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Cómo desarrollar un Plan de Marketing Estratégico para la Salud del Consumidor Compañías de Seguros

By Jamie

Cómo desarrollar un Plan de Marketing Estratégico para la Salud del Consumidor Compañías de Seguros


Para muchas compañías de seguros de salud, comercialización significa anuncios en periódicos, correo directo, anuncios y en Internet. En el mundo competitivo y de alta tecnología de hoy en día, estos métodos no son suficientes para cualquier negocio. El desarrollo de un plan estratégico de marketing de consumo para las compañías de seguros de salud es esencial para la supervivencia de la empresa. La investigación y el establecimiento de metas son parte del proceso y servirán como guía para alcanzar los objetivos deseados.

Instrucciones

1. Establezca metas que son alcanzables y pueden ser medidas por un período de dos años. Permitir que esta cantidad de tiempo que permitirá a la empresa a planear eventos que se relacionan con las metas. Por ejemplo, el patrocinio de eventos dentro de las comunidades para hacer tomar conciencia de ciertas dolencias o que asisten a las ferias de salud son dos estrategias. Divida las metas en categorías de corto y largo plazo. Algunos ejemplos de objetivos que se pueden medir son: un aumento en el número de clientes en un porcentaje determinado dentro de un período determinado de tiempo, el aumento de los ingresos y las encuestas a los clientes para determinar la mejora de la compañía en la imagen.

2. Revisar los métodos de comercialización anteriores y actuales. Una revisión de los métodos de comercialización utilizados dentro de los últimos dos o tres años es necesario. Mira todos los anuncios y la publicidad de decidir que tenía los mejores resultados.

3. Realizar estudios de mercado para proporcionar una imagen precisa de la industria y la posición actual de la empresa. Estudio de mercado es un proceso largo, pero es vital para mantener la competitividad en el mercado actual. Las áreas que deben ser incluidos en la investigación son: la satisfacción del cliente, evaluaciones de salud de las comunidades, el impacto de la asistencia sanitaria en la economía, los factores que determinan la selección del proveedor y el servicio y la percepción global de la asistencia sanitaria.

4. Analice su investigación en forma de resumen para determinar los métodos de comercialización que se utilizará para los resultados deseados. El descubrimiento de las necesidades y deseos del público objetivo se puede hacer con esta información.

5. Identificar el público objetivo. Determine qué grupo de personas están los métodos de marketing va a ser destinado a? ¿Será esta audiencia incluir a las personas de cierta edad, con o sin condiciones médicas específicas, etc Determinar que la audiencia que la compañía se centrará en mejorar su percepción frente a la competencia.

6. Crear un presupuesto antes de la aplicación de los métodos de comercialización. Las compañías de seguros están en un mercado competitivo por lo que al menos el 10 por ciento de todos los ingresos se debe gastar en publicidad.

7. Crear estrategias de marketing, abordando métodos de marketing específicas que se relacionan con los objetivos fijados y el público objetivo seleccionado. Mira lo que hace la empresa diferente de sus competidores y convertir eso en una ventaja. La creación de una presencia en las redes sociales puede ser muy beneficioso para muchas empresas cuando la publicidad y la obtención de nuevos clientes están involucrados.

8. Desarrollar un calendario para la aplicación de los métodos que se mostrarán cuando se llevará a cabo cada acción y quién lo hará. Asegúrese de incluir los costos de comercialización y cómo afectan el presupuesto.

9. Desarrollar un proceso de seguimiento y evaluación de la eficacia de los esfuerzos de marketing. Ser capaz de medir los resultados en contra de los objetivos es importante. Revisar con frecuencia el plan para asegurarse de que la empresa está todavía en camino con la consecución de los resultados deseados.

Consejos y advertencias

  • Pida ideas de los empleados, así como los clientes actuales para averiguar lo que puede estar faltando en la empresa en ese momento o qué mejoras se pueden hacer.